6 个 B2B 网站潜在客户生成最佳实践，助您获得更多（和更好的）网站潜在客户
从网站上关于潜在客户开发的大部分内容来看，您可能会认为，只需实施一些基本的最佳做法，然后开始行动，就能吸引大量新潜在客户。但事实是， 优化网站以吸引潜在客户 是一个持续的过程 — 您总是可以采取一些步骤来吸引更多潜在客户。
这就是为什么我们要介绍网站潜在客户生成最佳实践，以帮助经验丰富的营销人员采取下一步措施来优化其网站以生成潜在客户。在本文中，我们分享了您可以实施的 6 种最佳实践（包括 网站访客识别软件 如何帮助您从网站获得更多潜在客户）。
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网站潜在客户生成最佳实践
在吸引潜在客户方面，网站是大多数营销人员拥有的最强大的工具之一，原因如下：
- 所有途径（从电子邮件到社交媒体再到展示广告）通常都会将潜在的新客户引导回您的网站
- 你拥有自己的网站——这意味着你不会受到社交媒体平台或搜索引擎的影响
- 当有人访问您的网站时，您可以采取更多手段来促使他们转化（内容营销、重定向广告、电子邮件营销、潜在客户培育等）。
作为经验丰富的营销人员，您可能已经实施了从网站获取入站潜在客户的所有基本最佳做法。因此，您现在的目标是：
- 产生更多线索
- 产生更多合格的潜在客户
以下 6 种最佳实践将帮助您实现上述目标。以下提示之所以有效，是因为通过从一开始就设定正确的期望并进一步根据理想受众定制网站，您可以战略性地、可靠地转化更多潜在客户。
1. 绘制理想的客户旅程和网站流程
当网站访问者访问您的主页时，B2B 网站潜在客户生成最佳实践 他们通常必须采取某种操作才能转化并成为潜在客户 – 但如果 您 在构建页面时没有明确的下一步行动，访问者就很难做到这一点。
为了吸引更多网络访问者浏览您的网站并最终实现潜在客户转化，您需要为他们提供一条清晰、固定的路径来引导他们浏览网站。这意味着您网站的每个页面都必须 符合您希望访问者和潜在客户遵循的理想客户旅程 。
您的网站潜在客户开发工作始于该路径，也终于该路径，这意味着您创建的每个网页都必须作为实现转化的特定垫脚石，并且该网页的每个方面都应 以之前的步骤为基础并 朝向下一步 发展。
Google Analytics 行为流
解决此问题的一种方法是查看 Google Analytics 行为流程并筛选出成为您最佳潜在客户和最佳客户的网站访问者。它将向您显示他们在此过程中访问了哪些页面，并帮助您确定潜在客户（未 转化 ）在旅程中的哪个阶段流失。
您还可以使用 Leadfeeder 并查看您最佳帐户的“访问”详细信息，逐个公司地查看此信息。
查看 Leadfeeder 中的访问详细信息 — 针对访问您网站的每个公司。
2. 为一个买家角色构建一个登陆页面
毫无疑问，营销人员在网站上犯的最大错误之一就是试图使用相同的内容来吸引不同群体的客户。如果您创建的登录页面旨在转换所有买家角色，B2B 网站潜在客户生成最佳实践 那么从各方面来看，它的效果可能都不如预期。
更好的选择是创建多个登陆页面——每个买家角色一个。
假设您需要为公司推出的新功能创建一个登录页面。例如，您可以创建一个登录页面来介绍电子商务行业受众的痛点，并为 SaaS 领域的访问者创建另一个登录页面。或者，您可以为查看产品的最终用户创建一个登录页面，并为他们的经理创建一个单独的登录页面。
当您以这种方式划分单独的着陆页时，您可以更加有针对性和更有效，从页面上的副本到广告和将网站流量发送到那里的渠道。这会带来 更多 （数量）和 更合格 （质量）的潜在客户。
3. 在你的数字存在中发送一致的信息
如果您向网站访问者（更广泛地说，您的目标受众）英国电话号码数据 发送的信息不一致，则会导致他们的期望不一致。当您的网站没有做或说访问者期望的内容时，会导致：
- 离职率高
- 转化率低
- 访客的用户体验普遍较差
这些问题本身就不理想，更不用说高退出率、高跳出率和低会话持续时间等问题也会对其他事情产生负面影响。例如，着陆页上的不良用户行为会影响您在 Google Ads 中成功竞标关键字并获得流量的能力。 根据 Google 的说法，“您提供的体验会影响您的广告评级，B2B 网站潜在客户生成最佳实践 从而影响您的每次点击费用和广告竞价排名。”
不过，这个问题的解决方案很简单：五大圣经原则系列：销售和 crm 确保引导访问者进入您网站特定页面的所有内容都传达了相同的信息并设定了相同的期望（您的网站满足了这些期望）。其中包括：
- 您的广告文案——付费社交媒体广告、展示 PPC 广告、Google 广告等。
- 您的 SEO（搜索引擎优化）元标题和元描述B2B 网站潜在客户生成最佳实践
- 社交媒体文案（自然帖子）
所有这些都应使用与您网站登录页面上的副本相同的语言（以及用户继续访问您的网站时将进入的下一页）。
4. 正确填写捕获表单
众所周知，如果您想 将网站流量转化为潜在客户，您需要在网站设计中包含某种捕获表单 – 这是营销 101。但为了带来更多、更合格的潜在客户，您需要更进一步，并针对您的独特受众和您的业务优化您的捕获表单。
这是什么意思呢？有几件事：
- 您需要提供受众认为有价值的东西来换取他们的信息。例如，帮助他们解决问题的内容或 30 分钟的咨询电话。
- 您需要平衡所要求的信息类型和数量（例如电话号码和其他联系信息）与感知价值。访问者期望从您那里获得的价值越多，他们就越愿意提供更多信息。
- 您需要根据具体情况来定制所要求的信息。B2B 网站潜在客户生成最佳实践
除了这些转化优化活动之外，优化表单的 CTA 和提交按钮也属于此最佳实践。从颜色、位置、网页设计和文案，一切都可以进行 A/B 测试，以找到最佳组合。
5. 使用重新定位来捕获未转换的公司
无论您的网站多么一致和引人注目，总会有一些访问者符合您最佳潜在客户的形象但不会转化 – 这是数字营销和网站潜在客户生成的现实。
当然，这并不意味着你让这些潜在客户消失得无影无踪。毕竟，将这些访客转化为潜在客户的最佳方法之一就是使用重定向广告。
然而，大多数重定向广告仅针对个人，这对 B2B 营销人员来说并不适用。相反，您需要找到能够将重定向广告定位到整个公司的工具。
例如，您可以使用网站访客识别软件以及一些专注于 B2B 的重定向工具来实现这一点。在这种情况下，当有人访问您的网站时，您可以识别他们所在的公司，by 列表 然后向在那里工作的其他所有人展示广告。
（有关更多详细信息，请阅读 我们关于使用 Leadfeeder 和 Metadata.io 进行基于帐户的重定向的帖子。）
6. 使用访客识别软件将更多网站访问者转化为潜在客户
正如我们上面提到的，总会有一些人访问您的网站但不会转化——事实上，对于普通 SaaS 公司来说，这个 比例高达 98% 。当这些访问者与您的业务相符时，您不会想让他们消失。
这就是 Leadfeeder 等访客识别软件发挥作用的地方。
