此外，虽然 ACV 可以反映公司某一点的收入，但 ARR 会考虑客户行为和订阅率的波动，以提供公司财务状况和增长潜力的完整情况。 了解我们如何将流量增加超过40％，转化率超过100％为电子商务客户。 阅读案例研究向右箭头 cta5 图片 ACV 的利与弊 ACV 有助于清晰地了解收入和增长可能性，但它也有局限性和缺点。
企业能够评估销售和营销活
让我们探讨一下将 ACV 用作业务 关键绩 传真列表 效指标 (KPI)的优点和缺点。 优点： 跟踪销售和营销计划：计算每个客户的典型收入使您的动的效果 。 改善预算决策： 它可以帮助您跟踪公司的年度收入并识别一段时间内的趋势，以便做出更好的规划和预算决策。 促进更好的客户保留策略： 通过揭示与客户签订的长期合同的真正价值，激励您的团队投资于 客户保留工作。
针对竞争对手表现的衡量
通过仅衡量来自新客户、续约或现有合同升级的收入，您可以将公司的增长潜力与竞争对手进行比较。 提供清晰、直接的指标：它为您提供一个简单的指标，易于向投资者、员工和客户解释。 缺点： 计算耗时：收集正确计算 ACV 所需的数据可能需要花费大量的时间和精力。 不对一次性购买进行核算： ACV 基于经常性收入，因此可能无法准确反映过去购买或非经常性收入流的影响。
衡量企业成功的部分指标
ACV 仅能反映公司整体成功的部分情况，应与其他财务指标一起使用。 未考虑客户行为： ACV 通常假设无论市场环境或 消费者行为如何变化，客户都会以相同的价格续签合同。 ARR 的优缺点 ARR 为收入流提供了一致性和可预测性，但反过来，它可能使企业更难与时俱进。让我们更详细地研究一下使用 ARR 模型的优点和缺点，并确定它是否适合您公司的需求。
优点 稳定且可预测的收入
作为基于订阅的商业模式，ARR 为公司提供 购买美国赌号列表 了稳定的收入来源。此指标可帮助您的组织制定长期财务计划和预算。 估值更高：投资者和利益相关者通常对采用 ARR 策略的企业给予更高的估值。这是因为稳定的收入流会增加投资者对公司财务稳定性的信任。 客户保留： ARR 订阅式业务模式简化了客户保留流程，因为客户已经投资了您的产品或服务。
它还允许企业 向现有客户
追加销售和交叉销售，从而增加收入。 改进产品开发： ARR 模型可帮助您的公司更好地预测其收入来源，使其能够将更多资源投入到产品开发中。您可以投入资源来改进现有商品和服务并创造新商品和服务，从而提高客户保留率和满意度。 更好的财务规划： ARR 可让您的公司更准确地预测其未来收入和成本，从而更好地管理财务。
